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2015.05.26
CVMコラボレーションセミナー

5月23日にFUJI XEROXさんに来社いただき、4回目になるCVMコラボレーションの社内セミナーが行われました。
 
旭川営業グループと札幌営業グループはそれぞれピックアップした企業様に対してアプローチをしたのですが、今回最終回となる「CVMコラボレーション」セミナーでは、それぞれのプレゼン結果の報告と、次の段階に向けてのアプローチを今回の結果からブラッシュアップしていきました。
 
そもそもCVMとは「顧客価値創造型の営業展開」をするにあたって「お客様をより理解するための情報」をシート化しお客様にプレゼンすることで、お客様に感動を与え、顧客満足度、信頼関係の向上を計り、よきパートナーとしての良好な関係を作っていくことです。
 
今までどれだけお客様のことを知って仕事をさせていただいただろうか?そこには真のパートナーとしても提案がどれだけ含まれていただろうか?考える機会を与えていただきましたし、今回のプレゼンを通して収穫は多かったと思います。
セミナーは最終回となりましたが、これからが問題です。何とか成果に結びつくよう今後の営業活動に役立てていきます。

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